合作洽談用 · 2026 年 9 月

越南白蝦動保企劃評估

越南白蝦場有驗證過的產品、採購成本優勢和現場技術，但沒有人做行銷。企劃書要找的是「AI 流量端」合夥人，把水質處理劑和內服營養品直接賣給越南養殖戶。

分析對象：《越南水產動保產品線上銷售合作企劃書》　提案人 王稚皓，越南白蝦養殖場現場管理者　文件性質：合作洽談用簡要企劃書

一目瞭然

六個重點

人力 業主要的是一個團隊，不只是工具。

他想把廣告、短影音、引流、初步客服整段外包。工具能建，操作仍要人，最少要一位懂越南文的人。

AI 範圍 企劃書裡的 AI 其實是四塊。

投放、短影音、精準受眾、客服。前三塊靠平台演算法加內容產量，只有客服是真正要寫程式的核心。

數字 全書零數字。

沒有預算、分潤、產品數、定價、既有客戶數。第一次會談問不出來，就報不了價。

法規 最大隱藏風險是法規與帳號主體，不是技術。

越南水產用環境處理劑與補充品仍要向主管機關登錄，廣告平台也會查證件。產品登錄在誰名下，決定能不能公開投廣告。

收費 建置費加月費加成效獎金。

廣告費由業主出。不拿純分潤，更不墊廣告費。

責任 客服機器人絕不能自主回答養殖技術。

答錯一次可能整池蝦死掉。AI 只處理產品、報價、訂單、預約。技術題交給王先生，AI 幫他擬稿。

企劃書九節

逐筆分析

三種判定：成立、要打折、要補。「要補」的三節是合約談判的重點。

章節企劃書說什麼判定我的評估
一背景動機產品驗證過、有成本優勢、本人沒空做行銷成立但有瓶頸動機真實。但他同時經營多項事業，技術背書和售後都吃他本人時間，這是整條線的瓶頸。
二市場機會法規寬鬆、市場大、通路傳統法規要打折市場大和通路空白都成立。「法規寬鬆」要打折，產品仍需登錄，廣告內容有規範。
三核心優勢實證數據、採購成本、現場輔導、物流最值錢的資產實證數據加案例是整案最值錢的東西，也是內容的彈藥。要先確認數據能否公開、有沒有照片影片。
四合作構想精簡人力、AI 驅動、雙方分工AI 被高估方向對，但「AI 把客戶做大」被高估。AI 放大的是產量和回覆速度，信任要靠他本人出鏡和案例。
五分工表我方供貨物流輔導，夥伴內容投放引流客服兩格待定「依合作模式協商」的兩格最關鍵：客服歸誰、報價歸誰。建議 AI 客服我建，越文真人由他們出。
六夥伴條件熟越南平台、願共擔前期成本、長期投入提防墊廣告費「共同承擔前期成本」這句可能等於要你墊廣告費。合約要寫明廣告費歸業主。
七三階段先導、擴大、規模化缺 KPI節奏合理但沒有指標。每階段要定有效詢單成本和首單轉換率，否則無法判斷該不該進下一階段。
八風險競爭跟進、物流壓力、廣告不如預期漏三個漏了帳號或產品被平台下架、越南文品質、業主本人時間不夠。
九下一步討論、談條件、啟動先導先盤點再談談條件之前先做前置盤點，把證件、素材、帳號主體查清楚，否則條件談完才發現投不了廣告。
AI 部分

執行方案

企劃書裡的「AI 精準引流」實際上是三件事的組合，沒有一件是魔法。

受眾優化由平台的機器學習做

Meta 與 TikTok 自己會找人。我們負責餵對的素材和轉換訊號，不是自己寫演算法。

AI 把內容產量拉高十倍

腳本、越南文配音、字幕、剪輯全自動化。實景仍要業主拍，AI 只做後製。

AI 做 24 小時越南文第一線回覆

把詢單接住、分類、轉人。技術問題永遠轉給王先生，AI 只擬稿。

第零階段 · 先導前 2–3 週

前置盤點

  • 業主交出：產品清單與登錄證、技術數據與案例、定價、目標省份、既有客戶名單、可上鏡的人、負責越南文的人。
  • 我建好：Facebook 粉專、Zalo 官方帳號、TikTok 帳號、Meta 商業管理平台與像素、越南文落地頁、輕量 CRM。
第一階段 · 第 1–2 個月

先導測試

  • 內容產線 v1。業主手機拍池邊實景，AI 產腳本、越南文配音、字幕，剪成直式短片，先出 15–20 支。
  • AI 客服 v1。接 Zalo 與 Messenger，做產品問答、抓聯絡方式與池況、報價轉人、技術題轉人。
  • 小預算投放。Meta 為主、TikTok 為輔，鎖湄公河三角洲養蝦省份，跑素材 A/B。
  • 驗收指標。有效詢單成本、詢單到首單轉換率、影片完播率。
第二階段 · 第 3–6 個月

擴大投放

  • 每週素材迭代。報表自動抓 Meta 與 TikTok 數據，AI 分析哪類素材有效，直接產下一批腳本。
  • 再行銷與名單。看過影片和詢問過的人再行銷，既有客戶做相似受眾。
  • CRM 訂單流。詢單、報價、出貨、Zalo 通知串成一條線。技術問答改為 AI 擬稿、王先生一鍵核准後送出。
第三階段 · 第 6 個月後

規模化

  • 養殖週期提醒。依放苗日推算用藥節點，用 Zalo 主動提醒複購。見下圖。
  • 技術會員制。用訂單門檻換技術諮詢優先權，把王先生的時間變成產品。
  • 視情況上直播與更多產品線。

一批白蝦的用藥節點與複購提醒

白蝦一批約 90 到 120 天。放苗日一輸入，CRM 就能算出每個節點，Zalo 在對的日子主動提醒。這是最像「AI 幫你做大客戶」的功能。

水質處理　全程 內服營養　第 15 到 90 天 D0 D30 D60 D90 D120 放苗日 收成　D90 到 D120 提醒 ① D25 提醒 ② D60 提醒 ③ D110 前後：下一批放苗前的水質前處理，提早備貨。 提醒節點依業主的實際用藥方案調整，這裡是示意。
能不能做

可行性與調整

我可以直接建

軟體與自動化

  • Zalo 與 Messenger 的 AI 客服，含產品知識庫、越南文、轉人機制。
  • 短影音後製產線：腳本、翻譯、配音、字幕、批次剪輯、縮圖。
  • 廣告報表與自動化：Meta 與 TikTok API 拉數據、自動規則、每週摘要。
  • CRM、訂單流、複購提醒、落地頁、儀表板。
必須由業主或真人來

工具替代不了的

  • 拍攝。池邊實景、蝦體、水色、王先生本人講解。AI 生成的蝦池畫面養殖戶一眼看穿，反而傷信任。
  • 越南文母語審稿與客服接手。AI 越南文可用，但養殖術語要有人把關。
  • 廣告帳號與商業驗證。要有公司主體和付款方式。建議掛在業主公司下，我拿管理權限。
  • 產品登錄證與廣告合規。沒有證件不投公開廣告，只做內容加私訊導流。
  • 報價、談判、出貨、現場輔導。
建議調整

企劃書要改的三件事

  • 「AI 客服」改成「AI 前台加人工技術台」。企劃書把客服當成可協商的邊角，其實它是整條線的心臟，也是責任最重的地方。
  • 「共同承擔前期成本」改成「業主出廣告費，我出工具與人力」。廣告費可變且無上限，不該由技術方墊。
  • 「精簡人力」寫成具體人數。合作方一名工程師加半個越南文人員，業主方王先生加一名越文客服接手。少於這樣做不起來。
系統怎麼架、東西歸誰

架構與歸屬

工具歸合作方，品牌帳號歸業主。合作結束時業主帶走粉專和客戶資料，程式和伺服器留在合作方，雙方都乾淨。

機器人跑在合作方的 Cloudflare 伺服器上

二十四小時待命，不靠任何人的電腦開著。Zalo 與 Messenger 的訊息直接打進來，半夜也有人接。

AI 模型透過 API 按用量計費，不是月費

每個客戶一個獨立的帳務空間，設每月上限，對帳直接拉報表。養殖技術題不由模型自主回答，只擬稿給王先生核准。

先在本機開發測試，穩定後才上線

測試期用 Cloudflare Tunnel 把測試訊息導到開發機，改完當場看結果。上線後開發機關機也照跑。

項目歸誰怎麼處理
程式碼合作方私人版本庫
伺服器合作方Cloudflare Workers，合作方帳號
AI 模型帳號合作方獨立帳務空間、每月上限、費用轉列給業主
客戶資料庫合作方保管資料歸業主，隨時可匯出
Zalo 官方帳號、粉專、廣告帳號業主公司平台驗證要公司證件；合作方持管理員權限
先導期每月 · 美元 · 估算

費用

項目估算備註
AI 模型 API，客服與內容生成30 – 100Claude 或同級模型皆可，依詢單量
主機與資料庫15 – 50
越南文配音 TTS20 – 100
Zalo 官方帳號與通知訊息20 – 80依訊息量
剪輯與素材工具10 – 30
越南文審稿兼職200 – 500可由業主方出人
工具與人力小計295 – 860不含合作方建置費、月費與獎金
廣告費500 – 1,500業主出，先導期建議規模

AI 模型費用是 API 按用量計費，設有每月上限，不是固定月費。換算台幣：工具與人力約每月 1 到 2.8 萬，廣告費另計約 1.6 到 4.8 萬。建議先導期設兩個月的總預算上限，達不到驗收指標就停，這筆錢就不是無底洞。

第一次會談

要問業主的六個問題

  1. 產品是自有品牌還是代理？登錄證在誰名下、能不能公開廣告。
  2. 廣告費預算多少、誰出？
  3. 建置費加月費加成效獎金，能不能接受？
  4. 有沒有既有客戶名單和可公開的數據？照片、影片、前後對照。
  5. 誰負責越南文、誰接詢單？王先生一週能給多少時間出鏡和核准技術回覆。
  6. 粉專、Zalo 帳號、客戶資料歸誰？